Finanzinstitute werben häufig mit sogenannten Schaufensterpreisen für Hypotheken. Diese sagen wenig über die effektiven Konditionen aus. Die Differenz zwischen dem günstigsten und dem teuersten Anbieter liegt bei zehnjährigen Laufzeiten in der Regel bei rund einem Prozentpunkt oder darüber. Das macht bei einer Hypothek von 700’000 Franken rund 7000 Franken aus. Wer sich auf die erstbeste Offerte verlässt, zahlt also schnell zu viel. Denn erst im persönlichen Beratungsgespräch kommen individuelle Preisabschläge oder -aufschläge zum Tragen.
Ratgeber
Hypothek erneuern: So können Sie bei der Verhandlung mit der Bank das Maximum herausholen
Wir sind gerade dabei, unsere Festhypothek zu erneuern, und fragen uns, wie viel Verhandlungsspielraum wir haben. Die drei eingeholten Offerten für eine zehnjährige Hypothek von 700’000 Fr. liegen zwischen 1,7 und 2 Prozent. Wie hoch ist dabei die Marge der Bank und wie lässt sich diese verhandeln?
Markus Gschwendtner.
